はじめに
お金のブロックを外しましょう。豊かさのマインドを持ちましょう。受け取る許可を、自分に出しましょう。
書店のお金の棚で、動画の広告で、講座の案内で。少し意識して探せば、これらの言葉は驚くほど至るところに溢れています。表現を少しずつ変えながら、ほぼ同じ型のメッセージが、無数の発信者から繰り返し流れてくる。
豊かさのマインドの育て方を探している方は多いはずです。本記事が確かめるのは、その前提のほうです。なぜ、この種のメッセージがこれほど大量に、しかも終わりなく再生産され続けるのか、その構造です。
結論を先に示します。この産業は、お金への罪悪感という問題を解決していません。むしろ、解決しないことによって成り立っています。
📖 目次
診断する人と、薬を売る人が同じである
まず、素朴な事実を確認します。
「お金への罪悪感を手放しなさい」と説く人々の多くは、まさにその言葉を売ることで収益を得ています。罪悪感を手放す講座に受講料がかかり、ブロックを外すセッションに料金が発生する。このメッセージは、無償の善意として配られているのではありません。対価と引き換えに提供される、商品です。
これ自体は、何ら不正でも不当でもありません。価値を提供して対価を得ることは、正当な営みです。問題は、発信している言葉の内容と、その発信者が利益を得る構造とが、ぴたりと重なっている点にあります。
この一致を、別の業界に置き換えてみると、奇妙さがはっきりします。ある医者が「あなたは病気だ」と診断するとします。そして、その同じ医者が、唯一の治療薬を独占的に売っている。私たちは、その診断を簡単には信じないでしょう。診断する人と薬を売る人が同じなら、診断そのものに疑いの目を向けるのが当然だからです。
お金の話になると、私たちはなぜかこの当然の警戒を忘れます。お金の悩みは切実で、すがりたくなるからかもしれません。けれど、切実なときこそ、誰がその言葉で得をするのかを冷静に見る必要があります。
ここで、区別しておきたいことがあります。「すべてを金もうけと決めつけるのはひねくれた見方ではないか」という反論はもっともです。確かに、善意の発信者は存在します。けれど、個人の善意と構造的な利益は両立します。語っている本人が心から相手を楽にしたいと願っていても、その願いが商品として売られ収益を生む構造の上に乗っているなら、構造は構造として作動します。本記事が解剖するのは、個人の心根ではなく、この構造のほうです。
罪悪感には、商品の入口として優れた性質がある
なぜ罪悪感が、これほど商品の題材として選ばれるのでしょうか。三つの性質があります。
第一に、ほとんど誰もが抱えています。お金を受け取ることに、稼ぐことに、値段をつけることに、わずかでも後ろめたさを感じたことのない人はまれです。「あなたにはお金への罪悪感がありますね」という呼びかけは、ほぼ全員に当てはまる。商品の入口としては、これ以上ない広さの間口です。
第二に、そしてこれが決定的なのですが、「手放せたかどうか」を客観的に確かめる方法がありません。熱なら体温計で測れます。体重なら量れます。けれど、罪悪感が消えたかどうかは、誰にも、本人にすらはっきりとは測れません。「まだ少し残っている気がする」と言われれば、それを否定する手立てはない。
終点が定義できないなら、「まだ手放しきれていませんね」「もっと深いブロックが残っています」と、いつまでも言い続けることができます。体重を減らす商品なら、目標に達した客はいずれ離れます。効果が測れる商品は、達成されれば不要になるからです。ところが罪悪感の除去には、達成の基準がありません。だから客は、卒業することができません。
第三に、効果が出なかったときの言い訳まで、あらかじめ用意できます。普通の商品なら、効果が出なければ売り手の責任が問われます。ところがこのジャンルでは、楽にならなかった人に対して「あなたのブロックが、まだ深いからです」と言える。
この責任の転嫁が、産業を一層強くします。効かないという結果が、商品への不信ではなく、客の自己疑念へと変換されるからです。効いても、効かなくても、客は留まります。効けば「もっと」を求め、効かなければ「まだ足りない」と通い続ける。
罪悪感の除去は、次の消費の入口である
では、この商品は買った人の中で、どう働くのでしょうか。
ワークを通じて、一時的に罪悪感が和らぐのを感じます。長く自分を縛っていたブレーキが、ふっと緩む。すると、その人は「では、もっと稼ごう」と、行動を増やしはじめます。
ここからが肝心なところです。前のめりになった人が次に求めるのは、稼ぐための方法です。具体的なノウハウ、投資の知識、副業の手ほどき。そして、それらはたいてい、最初に罪悪感を手放させた発信者か、その周辺が次の商品として用意しています。
つまり、「罪悪感を手放せ」というメッセージは、それ単体で完結する助言ではありません。次の消費へと人を送り出す、入口として機能しています。ブレーキを外せば、人はアクセルを踏みたくなる。そして、アクセルの踏み方を教える商品が、すぐ隣に並べられている。
売る側にとって、お金への罪悪感は二重の意味で都合のよいものです。第一に、それは販売の障害になります。罪悪感のある客は買い渋るからです。第二に、しかしその障害は取り除くことができ、取り除く過程そのものを商品にできます。一つの罪悪感から、二段、三段に売上を引き出せる。
罪悪感を完全になくしてしまっては、客は前のめりに買う状態には至りません。かといって残しすぎれば、財布が開きません。ちょうどよく緩めて、「買ってもいい」と思わせる。その調整こそが、この産業の腕の見せどころです。
問題の個人化なしには、一日も成立しない
ここまでの仕組みは、ひとつの前提の上に丸ごと乗っています。「お金の問題は、あなたの内面の問題である」という前提です。
考えてみてください。もし、お金への罪悪感や不安の原因が個人の内面ではなく、構造の側にあるとしたら、どうなるでしょうか。「あなたの内面を整えましょう」という商品は、たちまち的外れになります。
だから、この産業は決して構造の話をしません。できません。「あなたの不安は、あなたが値づけの権限を持たず、他者の基準で値をつけられる立場にいるから生まれている」とは、口が裂けても言えない。そう言ってしまえば、内面を整える商品が売れなくなるからです。
ここに、構造の話が決して主流にならない理由があります。それは、構造の話が間違っているからではありません。構造の話が、この産業の商品を売れなくしてしまうからです。
そして、この個人化は量産にも適しています。構造を分析するには、経済の仕組みやその人の置かれた条件を踏み込んで調べる必要があり、手間も専門知識も要ります。ところが「豊かさのマインドを持ちましょう」と説くだけなら、専門知識はほとんど要りません。参入の敷居が、限りなく低い。
加えて、受け手も内容を検証できません。態度が変わったかどうかは測れないからです。供給する側は質を問われず、受け取る側は質を測れない。この二つが重なると、内容の薄いメッセージでも、いくらでも市場に流し込めます。
同じ型のメッセージを繰り返し浴びせられるうちに、その内容は「常識」のように感じられてきます。そして、いったん「お金は内面の問題だ」という前提が常識になれば、構造を問う声のほうが、かえって奇妙に聞こえるようになります。
まとめ：解決しないことが、生命線になっている
どんな商品も、問題を完全に解決してしまえば、それ以上は売れなくなります。病が治れば、薬は要らなくなる。だとすれば、繰り返し売れ続ける商品にとって、問題が完全に解決することは、むしろ避けたい事態です。
この産業の本質は、問題の解決者ではありません。問題の延命装置です。お金への罪悪感という問題を、解くのではなく、解けないまま商品として保存し続ける。
「それを言うなら、どんなビジネスも同じではないか」という反論は鋭いものです。確かに、リピートを設計するビジネスはたくさんあります。けれど、このジャンルには特有の性質があります。検証不能性です。多くの商品は効果が測れるため、本当に役に立たなければ客はいずれ離れます。ところが罪悪感の除去は測れない。だから、実際には何も解決していなくても、「効いているかもしれない」という期待だけで客を留め続けられます。
ここまで読んで、暗い気持ちになった方もいるかもしれません。けれど、この産業を断罪して終わりにするつもりはありません。大切なのは、告発ではなく、構造を見抜くことです。
仕組みが見えれば、その仕組みに振り回されずに済みます。「効かなかったのは、自分のブロックが深いせいだ」と思い込む代わりに、「これは、解決しないように作られた商品なのだ」と距離を取って眺められるようになる。この距離が、最初の自由です。
そして、その先に必要なのは、産業を憎むことではありません。産業の論理から静かに降り、これまで触れさせてもらえなかった問い——構造への問い——を、自分の手で立て直すことです。この構造全体は、稼ぐことへの後ろめたさの正体にまとめています。
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参考文献
【学術論文・理論】
- Skinner, B. F. Science and Human Behavior（1953）Macmillan
- Deci, E. L., & Ryan, R. M. Intrinsic Motivation and Self-Determination in Human Behavior（1985）Plenum Press
