売れない原因は五つの状態に分かれ、対処はそれぞれ違っている

成約率は複数の割合の積であり、診断は上流から順に当てていく

お試し商品は縮小コピーではなく、範囲で切ると本番の経験になる

プロダクトローンチは、今買う理由を外から供給して代償を残す

リスト集めより先に、到達の経路を自分で持てているかを見る

導線設計では入口を複数持ち、合流を一本に絞ることで履歴が残る

ファネル設計では段の数が業種で変わり、順序だけが動かずに残る

情報に振り回されるのは、入り口のほうを選んでいないからである

意見が言えない場は、安全と方向が別のものだと分けると見える

「主体的に動く」が命令として届くと、動けなくなる理由がある

断れないのは優しさでも弱さでもなく、基準を持っていないから

流されやすいのは弱さではなく、命令なしに選択が揃う機序である

「自分の頭で考える」の中身は、材料と判断を分けるところにある

思考停止は怠慢ではなく、省略が積み上がった状態として見える

評価されたい気持ちは消さずに、誰の物差しで測るかを選び直す